BMW X3 XDrive30i看汎德跟美國代理的差別

我們是一間外匯車商,不只是賣車,我們也想研究總代理的想法,畢竟,他是我們的主要競爭對手。

不過,我發覺BMW汎德的策略很奇怪,為什麼呢?您可以看這張圖表:


可以看出來BENZ跟BMW的最大差別就是:BENZ賣的好!

BMW賣的沒有這麼好的原因是什麼呢?難道BMW的車比較差嗎?

我看到一點覺得很奇怪,就是BMW在台灣的銷量明明不算好,但在台灣的進口車型卻超多的,我舉BMW X3這款車為例:

這是美國2020 BMW X3的型錄,只有二款,那就是BMW X3 30i AWD跟M40i AWD四輪驅動車!

美國市場夠大吧!買的人夠多吧,但只進二款。

反觀台灣汎德進的款式,請看:


看的清楚嗎?

總共有四款,嚴格來說是三款:BMW X3 xDrive20i、BMW X3 xDrive30i運動版(BMW X3 xDrive30i豪華運動版,也就是選配比較多一點)、BMW X3 M40i。

看出問題了嗎?

我知道即使是總代理進口車輛,也要到驗車中心做測試,因為我就曾經在檢測場碰過他們的師父。

只要驗車就是成本,一款車只要有一台驗過,就可以授權給其它台同款車,所以銷量愈高,代表各車分攤的成本較低。

但是汎德明明知道台灣的銷量沒這麼高,但很有可能為了堵住貿易商的路,他們選擇了每款車都進的策略。

「因為總代理進了,貿易商就不想進。」這是我們外匯車商的想法!

但…如果總代理的新車賣的不好,是不是代表未來的二手車市場,你找不到總代理的,那就當然也是中古外匯車商的天下了。

所以,今天我客人想委託我們代辦一台美國2019年BMW X3 30i,美金價格為26795元,車在加州,我用車身號碼查過之後,算給客人看,若在台灣採自辦外匯車的方式,那辦到好的價格只要約155萬。

您沒看錯、就是155萬,這包含了美國買車的車價,美國出口的報關及船運費,台灣進口關稅完稅後、加上ARTC驗車中心檢驗費,以及我公司收的服務費用。

有嚇到嗎?一台全新的BMW X3新車價269萬,算一般版的,才過了一年的時間,竟然用150萬的錢就可以買到。


新車為什麼折舊這麼快?外匯車為什麼這麼多人買?這樣終於可以理解,為什麼這麼多人要這麼做了!

美國車這麼多,而卻只進二款,台灣人就這麼少,居然進三款,佩服總代理的想法!

白色情人節,除了買巧克力,還能買什麼呢?

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